O que é ROAS?
ROAS (Return On Ad Spend) é a métrica que mede a receita gerada para cada real investido em anúncios. Calculado como receita ÷ investimento em mídia, é o KPI central de campanhas pagas em Meta Ads, Google Ads e TikTok Ads.
Resumo rápido
- • Categoria: Marketing & Aquisição
- • Sinônimos: —
- • Termos-chave: roas, retorno sobre ad spend
- • Tempo de leitura: 4 minutos
Definição completa
Diferente de ROI, o ROAS considera apenas receita bruta contra gasto de mídia. É útil para decisões táticas de campanha, mas não substitui análise de margem.
Como funciona
Fórmula: receita gerada pela campanha / investimento em mídia. ROAS 3 significa R$ 3 de receita para cada R$ 1 investido.
Exemplo prático
Campanha investiu R$ 20 mil e gerou R$ 90 mil em vendas atribuídas → ROAS = 4,5.
Por que isso é importante
Decide onde escalar, pausar ou refinar campanhas pagas.
Principais vantagens
- ✓Rápido de calcular
- ✓Guia decisão diária
- ✓Comparável entre campanhas
Erros comuns
- ×Confundir ROAS com lucro
- ×Não considerar atribuição multicanal
Perguntas frequentes
Qual ROAS é bom?
Depende da margem: em segmentos com 30% de margem, ROAS ≥ 4 costuma ser saudável.
As pessoas também perguntam
Termos relacionados
CAC (Custo de Aquisição de Cliente) é o valor médio investido em marketing e vendas para conquistar um novo cliente. Calculado como investimento total ÷ novos clientes no período, é indicador crítico de saúde do negócio e deve ser comparado com o LTV para validar unit economics.
LTV (Lifetime Value) é a receita líquida média que um cliente gera para a empresa durante todo o seu relacionamento. Combinado ao CAC, define a viabilidade do negócio: quanto maior o LTV, mais margem existe para investir em aquisição e escalar de forma sustentável.
Taxa de Conversão é o percentual de visitantes de uma loja online que completam uma ação desejada, geralmente a compra. Calculada como pedidos ÷ sessões, é a métrica mais importante do e-commerce, com média brasileira entre 1,3% e 1,8% dependendo do segmento.
Referências
- Banco Central do Brasil — dados públicos de meios de pagamento.
- ABComm & E-commerce Brasil — relatórios anuais do setor.
- Meta for Business — documentação oficial WhatsApp Business Platform.
- Baymard Institute — pesquisas de UX e checkout.